为深入贯彻落实轨道交通集团市场营销和降本增效专题会议精神，结合益羊铁路管理处“增运增收和节支降耗大讨论活动”的部署要求，王木匠站积极向员工宣传“全员营销”政策，增强员工的增运增收、节支降耗意识，鼓励员工积极发掘潜在的适铁货源信息，多渠道深度挖掘客户资源，及时反馈，切实提高精准营销水平，推动增运增收。

  一是全员行动，深入沿线落实“应铁未铁”货源。王木匠站货运员郑伟积极响应“全员营销”政策，深入了解车站周边产业结构，掌握企业生产销售、运输需求，积极发动社会关系了解到山东联科科技有限公司有纯碱到达业务后，主动上门了解其运输需求，并及时向车站反馈，车站按货源营销报备流程进行了报备。

  二是高度重视，定制式服务让利客户。管理处高度重视该营销信息，及时组织车站为客户现场比价、测算，一对一为客户策划出最经济便利的卸车方案，客户同意后，王木匠站与寿光站在作业联系、计划变更、装载加固等方面及时沟通，寿光站立即落实跟进。

  三是强化协同，最大努力加强卸车组织。在作业现场看到客户自卸的装卸工组对铁路装卸作业不熟练的情况后，车站立即协调晨鸣纸业安排人员无偿进行卸车指导，帮助客户做好卸车组织工作。

  9月9日，在运输部、车站及卸车单位的多方配合下，顺利完成了由内蒙古塔拉哈尔站至寿光站第一批，1000吨纯碱新增货源的卸车任务，实现了该项目成功落地。第二批2000吨的纯碱已于9月7日在塔拉哈尔完成装车，预计9月12日前后到达寿光站。管理处将与客户保持积极沟通，力争落实好后期货源。

  管理处将继续秉承“营销为王”和“全员营销”的理念，根据《管理处运量指标考核激励办法》，对于开发新货源的员工进行奖励和表扬，以此激发全体员工在营销方面的积极性，群策群力，广揽货源，全力以赴，坚决打赢增运增收，节支降耗攻坚战。